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生活用纸营销误:错把包装设计当成产品开发
如果新产品的开发就是一个包装设计,那找一个中国排名前**甚至是**排名前**的广告公司设计一个产品包装就行了,不过事情远远没有这么简单。一个好的产品能拯救一个企业,多个好的产品则能成就一个品牌,产品开发不是那么容易的事情。如果把一个产品比作一个人的话,包装只是这个人身上的衣服而已,一件衣服是不能代表这个人的全部的。新产品开发涉及公司内外部的资源整合、竞争环境分析、品牌发展与品牌定位策略等,品牌的创建阶段和发展阶段都有所不同。我们要进行详尽的内部数据分析、消费者行为研究、竞争对手USP研究,还要结合公司设备状况和新设备的引进等,即使有好的产品从生产线上下来,如何让产品快速实现“买得到”“乐得买”“买得起”,上市推广策略,价格、渠道、推广,各部门沟通协调,上市总动员及培训等也是丝毫马虎不得。实际上产品开发是一个从消费者问题入手,高洁丝卫生巾代理,到帮消费者解决问题的全过程。
有的企业就会说了,没有你讲得那么复杂,我们企业就是老板凭感觉开发的产品,现在不是一样卖得很好,你说得没有错,安尔乐卫生巾代理,“守株”也能“逮”到一个兔子,可你一直守下去试试看,结果不言而喻。
湿巾展会代理的小编了解到 国际非织造布及相关行业协会的市场报告表明,2011年的个人护理湿巾与2009年相比增加了15.7%。此外,家庭湿巾也呈现较快增长,2010年上升6.5%,卫生巾,2009年上升7.7%。据国际非织造布行业协会提供的数据显示,北美和欧洲湿巾市场的总和能够占到**湿巾市场的65%。国际非织造布行业协会负责人表示,市场将愈分愈细,而现在湿巾生产厂家都在不断寻找如何进一步细分湿巾市场的方法。家用湿巾在湿巾市场中所占的比例大,与此同时,个人护理湿巾市场也在迅速增长,并紧随其后。
20年前,婴儿湿巾是被消费者所熟知的湿巾。但如今,湿巾市场正在演变,天津卫生巾,家用湿巾和个人护理用湿巾俨然成为了湿巾市场中的大卖家。据美国Phillip Mango咨询公司总裁菲利普介绍,在北美,婴儿湿巾占所有湿巾销售的20%,而家用湿巾类要占到所有湿巾销售的35%。与此同时,清洁消毒湿巾和地板擦拭抹布要各占湿巾市场销售的10%。然而在**范围内,婴儿湿巾仍然较**,约占零售额的32%;紧随其后的是家用湿巾,占约30%;工业湿巾占9%;清洁消毒湿巾占8%;地板擦拭抹布也占到8%。