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生活用纸营销误：错把包装设计当成产品开发

如果新产品的开发就是一个包装设计，银鸽抽纸，那找一个中国排名前**甚至是**排名前**的广告公司设计一个产品包装就行了，不过事情远远没有这么简单。一个好的产品能拯救一个企业，多个好的产品则能成就一个品牌，产品开发不是那么容易的事情。如果把一个产品比作一个人的话，包装只是这个人身上的衣服而已，一件衣服是不能代表这个人的全部的。新产品开发涉及公司内外部的资源整合、竞争环境分析、品牌发展与品牌定位策略等，品牌的创建阶段和发展阶段都有所不同。我们要进行详尽的内部数据分析、消费者行为研究、竞争对手USP研究，还要结合公司设备状况和新设备的引进等，即使有好的产品从生产线上下来，如何让产品快速实现“买得到”“乐得买”“买得起”，上市推广策略，价格、渠道、推广，各部门沟通协调，上市总动员及培训等也是丝毫马虎不得。实际上产品开发是一个从消费者问题入手，到帮消费者解决问题的全过程。

有的企业就会说了，没有你讲得那么复杂，我们企业就是老板凭感觉开发的产品，现在不是一样卖得很好，你说得没有错，银鸽原纸销售，“守株”也能“逮”到一个兔子，可你一直守下去试试看，结果不言而喻。

国内造纸企业再次迎来涨价潮。数据显示，近期有16家纸企宣布提价，涨幅在每吨100元至600元不等。机构认为环保整治、淘汰过剩产能以及需求增长是促使造纸行业供应减少、价格上涨的重要因素。造纸行业供需关系将持续改善，高景气度有望得到延续。

国内造纸企业再次迎来涨价潮。数据显示，河南漯河银鸽纸业，近期有16家纸企宣布提价，涨幅在每吨100元至600元不等。机构认为，环保整治、淘汰过剩产能以及需求增长是促使造纸行业供应减少、价格上涨的重要因素。造纸行业供需关系将持续改善，高景气度有望得到延续。

2月16日消息，具体来看，荣成环保科技从12月9日开始，成品纸在原价基础上调涨每吨600元。中山永发纸业和中山联合鸿兴造纸从12月6日开始，各纸种在原价基础上调涨每吨500元。武汉金凤凰纸业从12月15日开始，原纸价格在11月30日基础上调涨每吨300元。山东世纪阳光纸业从12月7日开始，白面牛卡、涂布白面牛卡在原价基础上调涨每吨300元。东莞建晖纸业从12月6日开始，各种等级涂布灰底白板纸在原价基础上调涨每吨300元。另外，12月14日江苏、浙江、山东、广东等地36家造纸厂也相继调整废纸采购价格。

券商研报显示，从11月初至12月11日多地纸厂大幅上调原纸价格，实单落实情况良好。白卡纸市场整体销售情况较好，箱板纸市场供应紧张，价格推涨顺利。纸厂普遍反映现阶段库存低位，走货速度加快，各地纸厂提价均有落实，银鸽，后市有较大幅度调涨计划。随着环保治理力度加大，企业限产以及产能加速出清将推动造纸行业涨价提速。

环境保护部日前发布的《关于实施工业污染源达标排放计划的通知》要求，到2017年底钢铁、火电、水泥、煤炭、造纸等8个行业达标计划实施取得明显成效，污染物排放标准体系和环境监管机制进一步完善，到2020年底各类工业污染源持续保持达标排放。《通知》还明确了排查工业污染源排放情况，加大**标排放整治力度，不断强化环境监管执法，实施**标排污联合惩戒和进一步完善污染物排放标准体系等9方面的工作任务。

11月初，环保部相继派出12个督查组持续开展督查，目前河南、河北多家造纸企业已被列入停产名单，当月原纸产能或减少27.5万吨。近期山东省淄博市委督查室、市督查室联合市监察局、市**等部门组成调查组，对19件重点环保问题进行了深入调查，其中3家造纸企业因环保问题停产。

去年年底以来造纸行业整体库存持续减少。造纸及纸制品企业产成品存货同比增速从去年11月的6.8%逐月持续放缓，今年3月行业整体产成品存货开始出现下滑，9月下降幅度进一步扩大。机构预计，造纸行业在环保压力、产能短缺、产量不足及库存下行等多重因素共同作用下，供给将继续收缩，同时叠加补库存需求后，造纸行业的整体需求有望明显提升，将带动纸价和企业盈利双双回升。