保定卫生纸复卷机|复卷机| 郑州生活用纸展 查看

2018合肥生活用纸展 3.11-13

合肥国际会展中心

2018郑州生活用纸展 8月11-13日

郑州国际会展中心CBD

【2017合肥、郑州生活用纸展】生活用纸营销误区的误区三：错把空降人才当成救世主！

大部分的企业都是在面对危机的时候才想到需要调动外部资源，就连生活用纸行业目**名**的企业也概莫能外，其它的企业可能是危机重重后才会想到需要外部资源支持，而人才引进就是一个非常重要的外部资源支持。一支的营销团队首先需要有一个灵魂人物，这就是所谓的精神，如《亮剑》中的李云龙。因为只有的**才能成就的员工。然而，一个团队的灵魂人物是需要企业花时间和金钱打造的，就是企业要自己培养，认为随便引进来的行业精英就会很快成为灵魂人物那就大错特错了。即使要引进“空降兵”，也需要地评估“空降兵”的真实能力，然后要给予其时间和空间的支持，何况“空降兵”还是在企业危机重重的时候加入进来的，也需要一个适应过程，即使适应了，他短时间内一般也只能给你添砖加瓦，不要期望会有影的功效。再说了，企业的销售如果连续出现问题，本质上就不是营销的问题了。

在我们一般的印象中，生活用纸一直是以柔韧优雅的女性形象出现，除了因为通常的购买决策者是女性的原因，还因为女性与纸品洁净柔韧的形象相契合，无怪乎各家品牌罕有男性*人。近年虽然有林志颖和这样的男性艺人为产品站台，但远远称不上阳刚。

Brawny的路子似乎可以拿来激发思路。这是是美国乔治亚太平洋公司旗下的厨房纸巾品牌，它有一个一眼就能认出来的包装设计——一个伐木工壮汉的图案站在Brawny品牌标志的后面，象征着品牌如壮汉一样让人可以赖感。

说到Brawny纸巾，复卷机，就不得不提它的转型与升级。乔治亚太平洋公司在初期发展过程中做出了很多长期决策。首先就是对乔治亚太平洋Brawny纸巾进行升级，此前Brawny一直处于低端产品和宝洁的纸巾的夹缝中生存。由此科氏工业决定追加10亿美元的投资用于购置新的造纸设备以提高纸浆厂的生产效率，同时根据消费者的需求更换包装的形象。

在2015年，公司根据消费者的反馈又将Brawny纸巾及其包装又进行了一次全新的改造，增加了伐木工人形象，以突显这款Brawny纸巾的优势——拥有较强的吸水能力。男性形象的包装更能象征着Brawny纸巾的可信性和可靠性，卫生纸复卷机展会，让消费者信赖。抢眼的黄色调的外包装再搭配的浮雕设计让Brawny的包装形象深入人心，销量直线上升。

但Brawny的营销人员突发奇想，又制作了一系列短片，讲述了在以男性主导的领域，4位女性是如何通过自己的力量和韧性克服逆境的。同时，Brawny还把包装原本属于壮汉的位置，用这这四个女性摆着同样姿势、同样表情的照片代替，配以#StrengthHasNoGender（力量无性别）的标语，以向女性致敬。

“我认为这很酷，河北卫生纸复卷机，简单的标语能显示流行的文化，” Brawny公司广告部门的主管Chuck McBride说。“当人们听到或看到这条标语，我们希望的反应是——‘Damn straight’（太他妈对了）。”

爱国主义纸巾

乔治亚太平洋公司在二战时曾是美军硬木供应商。该公司一直以此为荣，并且在2012年，它就发起过一场包装倡议，保定卫生纸复卷机，通过与受伤的士项目的合作，帮助受伤士兵完成他们的心愿。除了慷慨捐款，该公司还将受伤的军人和女医生的故事作为包装设计。